在1041年，粘土型活字印刷术首先在中国发明。在德国南部的金匠商人约翰内斯古腾堡，从矿业城市美茵茨借来钱，发明了一种新技术，改变了世界印刷史。在1436年约翰内斯古腾堡发明了可更换/可移动的木制或金属的印刷字体（ 1440年完成）。这种活字印刷方法，不仅为对书籍的生产是一场革命，而且也为促进科学，艺术和宗教快速发展，通过传输文本提供了必要条件。

古腾堡印刷术

古腾堡印刷术因为使用了木制，后来是金属的活字印刷方法，降低了印刷材料成本价格。直到20世纪，它仍然是一个标准。该古腾堡印刷机是从莱茵河谷螺杆式葡萄酒塑机技术发展而来。1440 约翰内斯古腾堡创造了他的印刷机,用手动升降油墨盒纸张的模式。

古腾堡圣经

古腾堡圣经被认为是印刷世界的第一本使用活字印刷42线（行数每页）的书 。在世纪之交，在古腾堡印刷机的基础上，许多较新的印刷技术得到了发展，如胶印。

约翰内斯谷登堡简历

约翰内斯古腾堡是德国古腾堡印刷术（一个创新的使用活字印刷的机器）的发明人。古腾堡生于1394，于1468年去世。

选择纸箱印刷成型加工设备应根据所要加工的纸箱的质量要求、批量多少、规格大小、箱型复杂程度及自己的经济实力来综合考虑。

对成型质量没有太高要求，主要进行多品种、小批量纸箱加工的企业，宜选择普通型水性印刷机配轮转切角开槽机，也可选配普通型三色印刷开槽机。而从事多品种、大批量加工的企业，则应选择高速多色印刷开槽机。

如果对成型质量有较高要求，特别是所加工的盒型比较复杂时，就要选择高质量的印刷模切生产线，或多色水性印刷机配专用模切机。选购设备时，还应注重设备的性能、功能和质量。

1． 机器的刚性和强度要好。机器的刚性和强度取决于墙板的厚度以及各滚筒和轴的粗细，可通过其在高速运转时是否平稳、噪声是否适当来确定。

2． 机器的精度。套印误差应不大于0.5mm，开槽误差应不大于1mm。

3． 印刷效果。印刷效果取决于机器精度、印版质量、油墨适性、纸板质量、操作水平等。可通过试车查看网纹辊传墨是否薄而均匀来确定印刷效果的好坏。此外，还要查看是否具有油墨自动循环功能。

4． 机器的耐久性。机器的耐久性取决于材质及其表面处理情况，都应镀硬铬处理，操作件都应镀锌铬，标准件都应纯兰或镀锌。其余件都应涂油漆。外露件不允许不采用防锈处理。

各种机型还应具备自动送纸、油墨自动循环和清洗，相位自动调节或手动归零微调，开槽、压痕、自动或手动联动调整等功能。

这个谁不会呀，不是从：图像→模式→CMYK颜色吗。就是这么简单，可是你真的了解这其中奥秘吗？事实并不象我们想象的那么简单，颜色模式的转换有很多讲究。

下面举一例说明一下：

第一张是ＰＳ２里面的原图

1、你打开PS里面的编辑→颜色设置选“北美常规用途2”，确定。打开一张ＲＧＢ的图，转成ＣＭＹＫ模式另存好。

2、再换一种颜色模式：“日本常规用途2”，确定，再打开原来这张ＲＧＢ的图，转成ＣＭＹＫ模式另存好。

3、打开这２张转换好的ＣＭＹＫ的图片，这时你看到的图片颜色差不多吧。是的，从四色显示来看是差不了多少，但是你打开信息面板测量一下2张同一位置的颜色数值，你会发现它们的数值是不同的。

把各色版的对比图拎出来供大家参考。

这说明：用不同的颜色设置从ＲＧＢ转到ＣＭＹＫ的颜色是不一样的，这直接关系到你印品的色彩表现和层次。这就引入一种分色的概念：长黑版、短黑版（其实我们从ＲＧＢ转到ＣＭＹＫ时就已经在做分色的工作了，输出公司只不过是把你分好色的文件输出成菲林而已，可以理解成和你在打印差不多）。

那什么是长、短黑版呢？

简单的说长黑版就是黑版从１０％～１５％就开始出现，而短黑版是从２５％～３０％才开始出现的（因图片的影调不同而不同）。两者的不同是：短黑版的黑主要集中在暗部，而中间调的黑是用ＣＭＹ来叠合而形成的；长黑版则是从中间调偏上就开始有黑色出现而ＣＭＹ色则相对少些。表现在四色印品中就是长短黑版对整个图片的影调和层次会不一样。

中国印刷博物馆设有“源头古代馆”、“近现代馆”、“印刷设备馆”和“综合馆”，并有“港澳台印刷”、“钱币印刷”、“邮票印刷”、“欧洲早期印刷”、“印刷精品”等专题展，是目前世界上规模最大的印刷专业博物馆。

按目前的理论，“蓝海战略”的核心是通过价值创新，发现或者是创造一片很少竞争、甚至没有竞争的市场空间（也就是“蓝海”），在这个“蓝海”里的幸运者不但能制订游戏规则（例如价格标准），而且还能超越对手，获得更高、更稳定的利润。

而“红海战略”呢，它的核心是在竞争中，通过总成本领先等策略，挤占别人的市场空间来赢得自己的市场空间（也就是“红海”），在“红海”里的企业互相搏杀，残酷较量，利润和前途存在很多变数。

二、印刷行业的“红海”和“蓝海”长期并存

纵观我们的印刷业，在多年的快速增长后，一方面，产能不断加大，供求关系逐渐失衡，由于竞争，很多企业开始进行猛烈价格战，你给客户30一色令，我给他25，你给25，我就给20，实在不行就18，你给客户1个月帐期，我给他2个月，你给2个月，我就给3个月，实在不行就半年，这种“白刃格斗、刺刀见红、看谁先躺下”的环境就是典型的“红海”；而另一方面，新技术、新应用、新思想，层出不穷，UV印刷、高保真印刷等成为了亮点，企业管理和信息化水平不断提高，企业能够选择的策略和手段越来越多，在本来很传统的印刷业里，时代的气息越来越浓，我们身边有一些非常优秀的同行，他们敢于创新，突围而去，寻找新的领地，这是典型的“蓝海战略”。

在行业的风云变幻中，我的看法是不出三年，印刷业就要来场暴风雨，来次大洗牌，竞争将要从无序到相对有序，从小成熟到相对成熟，进入一个更高的阶段，企业也将分化为四种：

1、挖掘到新的需求，转移到新的方向，发现了适合自己、属于自己的一片领地，然后竖起抵御模仿者进入的壁垒，享受较长期的高额利润；

2、不断地优化经营要素，主动地承受市场压力，效益保持了基本稳定，有实力去把握机会，尝试创造自己更美好的未来；

3、疲于应付，勉强维持，无力创新，缓慢甚至没有发展，效益更多地依赖外部环境，要靠天吃饭，设备、人员、经营思想逐渐滑坡，最终丧失主动权；

4、被动挨打，惨淡经营甚至亏损经营，效益越来越差，实力越来越弱，最终只能被淘汰出局。

上面四种类型的生产环境，如果要用海水来形容，其实就是“蓝海”（前景光明）、“红海”（优胜劣汰、适者生存）和“黑海”（暗无天日、苦苦挣扎）。这些“海”，都是相对的概念，不能割裂地去理解，从来就没有绝对的“蓝海”，也没有绝对的“红海”，而且市场经济下的“蓝海”肯定能被模仿（无非是模仿者花多大的代价、用多长的时间而已），随着模仿者的不断加入，“蓝海”很快就会变红，这种“蓝海”到“红海”的渐变过程，是不会停的。

所以，我们既不能因为在“蓝海”里了，就放松警惕，结果成了被温火“煮熟的青蛙”，这个年代没有什么事情不能发生，各行各业里，先驱变先烈的例子太多了；同样，我们也不要因为暂时还在“红海”里，就担惊受怕，甚至茶不思，饭不想，更不能为了“蓝海”而“蓝海”，草率决策，匆忙行事，其实只要在“红海”里练好生存的本领，成为行业的强者，那么照样也能克服一切困难，越飞越高，越做越强。

知道了行业走势，知道了“红海”和“蓝海”的相互并存而且相互转换，我们就能提前谋划自己的定位，提前选择适合自己的道路，做到未雨绸缪，我们这些做投资者的，才真正能稳操胜券。这也符合《孙子兵法》中的两句话，一句是“多算胜，少算不胜”，另一句是“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。

三、对于战略的选择

顶佳印刷，是我们顶佳创世纪投资公司控股的一个下属生产企业，也是我们北京印刷协会的一家新会员。顶佳印刷是在2000年成立，厂址在大兴，具体是在公安大学的北门，经营状况一直比较稳定，但是规模不大，即使加上年底前要到贷的两台海德堡CD102，也不过就四台对开四色，只能算一家小公司。

“小”当然有小的好处，管理简单、效率高，我们曾经投入1台220多万元的GT052，它曾经就创造过年纯利润200万元。同样，“小”也有小的难处，市场份额就小，把握能力就差，看看市场在变、同行在变，看着行业的水越来越深，越来越红，我们自己的压力也越来越大。

我也曾经仔细想过，是不是要另辟蹊径，给企业选择一条与众不同的路，但是考虑再三，我也没能找到突破口，也不想去刻意地模仿别人，毕竟很多成功的因素是随企业的不同而不同，比如淮南的桔子，种到淮北就是枳。“蓝海”的诱惑虽然大，但是创新的代价和风险也不小，如果谋划不周，执行不力，一着不慎，就会满盘皆输，天堂和地狱往往只是一步之遥、一念之差，投机意识是绝对要不得的。毫不夸张地说，对民营企业而言，身家性命全在这，我们敢不慎重吗？

我相信，多数同行和顶佳一样，而对“蓝海”的门槛，暂时还不可能一步进入，那不如先在“红海”里好好磨练。退一步说，如果在“红海”里都不能胜出，那么“蓝海战略”就能救得了我们吗？不可能。只有“红海”中的强者，才可能看到未来。“红海战略”永远不也会过时，永远对企业有指导作用。

所以，我决定让顶佳先立足于眼前，即使眼前是“红海”，但同样也有施展的空间，而且我们还可以把“蓝海思维”用到“红海战略”里，丰富自己的经营思想，推动企业的改革和创新，提高竞争力和成熟度，不断寻找小的“蓝海”或者颜色比较浅的“红海”，为将来做准备。

四、运用“蓝海思维”，让“红海战略”更加富有艺术性

我不知道有没有“蓝海思维”的定义，但我相信“蓝海战略”首先应该是一种思维模式，我把这种思维模式称为“蓝海思维”，最大特点就是“追求创新”。拥有“蓝海思维”的企业就该是：思想开放而不僵化，勇于创新而不保守，“信奉合作”大于“信奉竞争”，尽量摆脱和超越竞争，但也不惧怕和排斥竞争。

从顶佳印刷来说，我们即使身在“红海”，但是也不希望参与“短兵相接”的肉搏站或者白刃战，所以陆续确定了几个原则：
1、有利则行，无利则止。

印刷行业的价格大战，现在是越打越透明，越打越残酷，有的甚至超出了合理范围，在我们看来，虽然“商场如战场”，但终归不是战场，哪怕这个商场是“红海”，也应该是倡导良性竞争，摒弃可能同归于尽的恶性竞争，也应该是把利益当作目的，而不是把竞争当作目的，这才是商业的本质，否则如果本末倒置，整天我们都要“冒着敌人的炮火前进”，就可能会因为自己的意气用事而咽下苦果，最后得不偿失的。

2、增加软投入，提高软实力，适当转变增长方式

硬投入是以相对大量的资金和有形的建设为内容的物质投入，通过硬投入所形成的实力就是硬实力，例如企业的生产实力、军队的武器装备实力等。

软投入是以相对少量的资金和无形的文化、技术、智慧、流程、管理体制、信息等为内容的非物质投入，通过软投入所形成的实力就是软实力，例如企业的执行能力、自我适应能力、品牌营销能力、信息处理能力等。

如果软投入和硬投入组合得好，那么软投入能大大激发硬投入的生产力，创造也成倍的效益。如果组合不好，哪怕我们用的是和别人一模一样的印刷机、油墨、纸张、PS版、橡皮布等等，但是也未必能印出和别人一模一样的优质产品，甚至连正常水平也达不到。可见，硬投入只能是奠定基础，软投入也能形成生产力，而且还是决定性的因素。

在当前的“红海”里，我们不能迷信装备，因为印刷机数量再多、质量再好，那也不等于就进了“蓝海”，相反，一旦失败，退出壁垒可就太高了。我们需要的是转变增长观念，杜绝盲目扩张，降低硬投入比例，增加软投入比例，提高企业的软实力，学会用小的代价，换取大的回报，避免让硬投入成为产生不了有效回报的过度投入。

从顶佳举例，我们量身订做了自己的《印刷业务管理系统》，基于互联网，对业务信息实现了准备、实时、细致入微的审核与监控，公司已经能关注到细节，这是过去在手工状态下很难做到的，因此，对市场的分析能力和对风险的防御能力迅速提高，这个系统测试运行一年，总投入不超过十万元，虽然还没有定型，但是在业务总量基本不变的前提下，新增的呆坏帐为零，应收规模也下降到历史最好状态，我们感受到了软投入带来的回报。

3、关注客户要超过关注竞争对手

拿优秀的竞争对手作为自己的榜样，找出中间的差距和不足，持续改进，这些办法都是很必要的，但是我认为“关注客户”更重要，因为客户才利润的源泉，客户的产品需求和情况需求、客户的价值、客户的成长性、客户的诚信度、客户的忠诚度等决定了我们的一切，因此，在客户身上多花点功夫是值得的。如果只用竞争对手做镜子，机械地去模仿，就有可能会生出一些错误的结论和行动，给企业造成损失。

还是依靠着前面说的《印刷业务管理系统》，虽然还比较肤浅，但是顶佳会定期地对客户做次梳理，例如根据每个客户给企业创造的同期毛收入，分析客户结构是否符合“2/8原则”，就是20%的客户创造80%的价值，看看自己企业的成熟度如何；分析最后10%的那部分客户，综合考虑对应的价格标准、回款帐期、服务成本、合作潜力，主动地放弃一小部分“客户”，以便集中有限的资源，更好地服务那些能给我人带来真正高价值的黄金客户（或者潜在的黄金客户）。

在“红海”里，“客户的质量永远比数量重要”这是一定要清楚的，否则我们就有可能会被某些“鸡肋客户”（甚至连鸡肋都不如的客户）给拖残废而毫无知觉的。

4、持续优化生存环境，主动改造身边的“红海”

由于印刷城的设想，我们的投资公司通过顶佳印刷进行了多年的项目试点，同时顶佳印刷也通过这些合作，优化了自身经营要素，增强了竞争力，取得了良好的效果，例如：

（1）对供应链的优化。

顶佳将装订业务基本委托给一家后加工厂，并且“就近印刷，就近加工”，这种合作模式基本短接了半成品物流，由于没有路途的运输成本和时间消耗，也极大地方便了质量临控，上下游的印刷生产企业实现了合作双赢。
（2）对印刷协作的优化。顶佳印刷和宝隆印刷作为同行，形成协作关系，双方根据需要，互通有无，合作生产，企业不需要更多的设备投入，就虚拟形成了更大的生产力，提高了彼此设备的利用率，降低了闲置率。

中小型印刷企业身处“红海”，如果选择孤军奋战，单打独斗，那就很难与强势企业进行长期抗争，最后难免不被鲸吞。反之，如果能本着“蓝海思维”，更多地放眼未来，用“大取舍”的观念，对外主动寻求合作双赢，对内“有所为有所不为”，放弃一些没有优势的次要环节，通过一定规模的集约化生产，形成1＋1＞2的效果，在相对差异化的前提下，同时形成自己的比较优势（包括总成本领先），主动改造身边的“红海”，营造和优化出一个适宜自己生存和发展的环境，这样才能更好地存在下去。

生产商：瑞安市强大印刷机械有限公司创立于二十世纪八十年代初期，是国内最早生产软包装印刷成套设备的专业厂家之一。主要生产高、中、低各种档次的彩印刷机、复合机、分切机、制袋机等设备。产品质量可靠，信誉良好，深受用户好评，市场占有率节节攀升。特别是公司新近推出的QDASY-B全自动电脑套色印刷机，操作简便、套印准确、运行稳定，经法国科技质量监督评价委员会审核被推荐为高质量科技产品。另外，公司组织大批科技人员攻关，重点推出的水松纸印刷机，水松纸烫金机，水松纸分切机，水松纸激光打孔机等设备更是填补了国内烟纸制品设备的空白。

地址 平阳县宋桥镇工业区
联系人 孙经理 先生
电话 86-577-63776111
邮箱 qiangda8@wz.zj.cn

柯达

在过去很长一段时间里，柯达的喷墨印刷设备业务都完全无法被波士顿市场所接受。但通过柯达在服务站、数据中心以及以报纸印刷为主营业务的商业印刷厂等领域的着力推销，柯达的喷墨印刷设备已经成为这些客户实现高速喷墨印刷解决方案的不二选择。当然，在人们开始逐渐接受喷墨印刷的同时，越来越多的数字印刷设备供应商开始推出一系列各具特色的喷墨印刷设备。

大日本网屏、IBM

高产能的大型印刷机通常是数字印刷市场的主力机型。由大日本网屏开发和销售，IBM打印系统部OEM的压电喷墨系统TruePressJet520，不仅在喷墨印刷方面成为柯达最有力的竞争者，甚至在高速墨粉数字印刷领域也发起了新的挑战。

大日本网屏首先在已经布局完整的服务网点逐步推出其最新的印刷设备。应该说这个战略部署是很不错的，“先服务后产品”一直是高端印刷设备推向市场的标准步骤。在这一点上，IBM也许可以借助其庞大且层级丰富的服务网点，使得这一进程进行得更快一些。但业界普遍认为，包括IBM在内的数字印刷设备供应商在市场推广方面应该谨慎。无论如何，对于大多数数字印刷企业而言，购买120万美元的喷墨数字印刷机绝非易事，市场尚未成熟、市场需求并不庞大等因素都将阻止这些数字印刷设备前行。可以说，短期内这些数字印刷设备的需求增长会比较缓慢。

实际上，在选择新型喷墨数字印刷机时，大家真正关注的焦点是运行成本和印刷质量。尽管喷墨印刷运行成本的具体构成还没有一个较为权威的分析，但相信随着喷墨印刷的普及，运行成本构成将逐渐清晰。但可以肯定的是，不同的供应商会采取不同的定价模式，比如大日本网屏，其喷墨印刷用的墨水使用情况会基于使用墨水盒的容量，这和墨粉“有多少用多少”，“用完即换”的使用概念不同，所以大日本网屏的墨水使用方法将可能导致大容量墨盒价格的提升，这样这也会使得总体成本发生微妙变化。

在印刷质量上，这些喷墨数字印刷机的印刷样张虽然还达不到富士施乐iGen3、HPIndigo或者柯达NexPress的印刷质量，但这些喷墨印刷设备能够实现“商务色彩”的质量，在这一领域已经足够用且相当不错了。

如果某一天，“混合可变数据印刷”被个性化印刷所取代，那么毫无疑问其归功于喷墨数字印刷机，因为新型喷墨数字印刷机不仅避免了传统喷墨印刷技术存在的种种问题，而且其成本投入和印刷质量也能够让人满意。

新型喷墨数字印刷机的神奇之处是墨水。传统喷墨技术所面临的一个难题，就是墨水在多孔结构的承印材料上非常容易扩散，从而形成网点增益。这就要求纸张表面具有控制墨水吸收能力的特殊化学成分，而这就会导致纸张成本大幅提高，从而提高高端喷墨印刷设备的运行成本。

大日本网屏所用的喷墨墨水可以在接触纸张之前，表面就通过聚合反应而被包裹。

这样墨水就如同墨粉一样，在纸张上仅仅轻微渗透。通过这一技术，大日本网屏和IBM的高端喷墨印刷机可以直接使用普通的复印纸，这对于需要经常使用墨粉类打印机的数据中心和服务站来说，的确是一个好消息，意味着可以节约一大部分使用成本。虽然，这种特殊的墨水价格会稍微高一些，但是至少当前，比起由于使用特殊纸张所带来的成本提高已经是小巫见大巫了，所以在经济性方面非常具有竞争力。实际生产表现出的效果，看起来都很优秀。

当然，这种喷墨印刷机除了使用颜料墨水外，也可以使用染料墨水。但大日本网屏表示，两种墨水间转换存在非常复杂的脱水处理工艺，所以多数客户仅仅选择长期使用其中一种墨水。

但在生产效率方面，尽管这种喷墨印刷机同样很高，但比起柯达万印还是有很大差距。

理想

理想（Riso）公司的数字复印机久负盛名，它的ForceJet技术已经在市场上被广泛使用了3年，其出品的HC5500高速彩色印刷机也频频在OnDemand这类大型展会上露面。

很多已经投资了柯达高速数字印刷机的印刷企业开始关注这款产品。高效生产和RIP技术使其在“可变数据”输出方面，可采用可变数据输出软件生成数据流PS文件后，直接以FTP方式提交给机器，机器可实现最高120ppm的高速输出。可变数据的应用极为广泛，所有关系国民的水、电、煤气，以及金融方面的信用卡账单，邮电方面的直邮输出均需要高速、低成本的可变数据打印，由此可见RISOHC5500的市场前景极为可观。

RISOHC5500体积小，同激光打印机一样，采用24个固定排成一线的压电精确控墨的打印头，使其能够达到每分钟120份A4印张的速度，比任何彩色激光打印机都快，同时每张的印制成本仅仅为３美分。一直想投资富士施乐DocuColor8000彩色数字印刷机，却因高价而望而却步的印刷企业，不妨考虑RISOHC5500，因为其优秀的“商务色彩”质量可以满足大多数业务的应用需求，当然价格也便宜很多。

在印刷行业，喷墨印刷已经成为日新月异的技术之一。不可思议的工作效率提升，持续进步的色彩表现，以及不断成熟的印刷技术应用……虽然很多人说，在今后很长一段时间内，它还不能与采用墨粉的激光打印技术相抗衡，但大家不妨回忆一下几年前，同样也有很多人不相信数字印刷能够逐渐替代胶印，但是现在，改变确实发生了！

成本、性能、应用这三大问题是决定一项新的印刷技术能否被市场接受的根本原因。喷墨印刷当然不会替代激光打印，但是随着技术的进步，这种数字印刷方式一定会开辟出属于自己独有的市场阵地。

drupa2008上“喷墨印刷时代来临”的号角似乎已经响起，期待那一天。 即将举行的2008年德鲁巴国际印刷和纸业展览会（drupa2008）已经可以毫无悬念地称为“喷墨德鲁巴”了。其实在波士顿举行的OnDemand展会上，我们就已看出端倪。

柔性版水墨的组成

色料通常使用的是耐碱性强的颜料，包括有机颜料和无机颜料，要求在水性体系中分散性较好，包括有机颜料和无机颜料，其本质上与溶剂油墨中的着色剂相同。目前为适应包装材料装饰性的需要，多采用色彩鲜艳、着色力强的颜料。有时为提高油墨的色强度和改善粘度，也使用染料。但是不管使用何种颜料最好都要经过阴离子、非离子表面活性剂处理后进行使用，原因是水墨中水的表面张力和极性都比较大，色料的分散相对比较困难，如未经处理则会导致其分布不均匀。

柔性版水墨的连结料是影响水墨特别是高精度水墨质量的重要因素，其种类很多，可根据不同的场合和用途进行选择。不夸张地讲，目前国内油墨公司对水墨的研制与开发多集中在连结料的研究上，下面对常用的连结料性能作一简单介绍。

（1）水溶性连结料，包括聚乙烯醇、羟乙基纤维素和聚乙烯吡烷酮等，这类连结料可以永久地被水溶解，因而用它配置成的油墨使用范围会受到一定的限制，只能应用在油墨成膜不接触水的产品上。

（2）碱溶性连结料，现在国内外普遍采用丙烯酸树脂作为连结料。

其实，丙烯酸树脂有三种形式：碱溶型、非离子聚合物型和酸溶聚合物型。在水墨中，主要采用碱溶型（因为非离子型成膜后比较亲水，抗水性差；酸溶型的没有合适的挥发性酸，而且有气味）。在水墨制备过程中，通常是使用氨水、胺类或是它们的混合形式，使树脂成为能溶于水的胺盐。印到承印物上后，随着氨的挥发，墨膜干燥后，就具有一定的光泽度、抗水性和抗摩擦性。

（3）扩散型连结料，是悬浮在水中的细小树脂粒子，通常称之为乳胶。在这类连结料中通常含有丙烯、乙烯或丁苯聚合物。乳胶比溶解的树脂具有更显著的优点：其一，乳胶可以密度很高而粘度较低，这可以产生高质量的薄涂层；其二，乳胶可以包含相当大的聚合物分子，大分子一般都比小分子耐磨损、耐热，而且附着力也好，虽然大分子通常会导致溶液的粘度过高，但乳胶不存在这个问题，这是乳胶油墨特有的性能。乳胶油墨最大的问题就是印刷比较困难，而且难于清洗，因为一旦乳胶凝结，就会变成不溶性的物质，所以乳胶通常作为涂层油墨。此外乳胶还可以与碱性连结料混合使用，这样既可保留乳胶特有的一些性能，又具备碱溶性连结料所具有的印刷适性。$分页符$

水墨上机印刷的应用要点

水性墨是影响柔性版印刷质量的主要因素之一，特别是在香烟包装中，其更是不能忽视的因素，以下介绍一下在烟包印刷中，使用柔印专色水墨应注意的事项。

印刷前的注意事项：

（1）水墨要密封保存，其存放温度为15至25℃，相对湿度为65％至70％。另外，还要根据水墨保质期，合理采购和存放水墨。如果不具备上述存储条件，也可以采用短期采购存放的方法，在使用前三天将水墨放置在印刷机旁以适应现场情况。

（2）由于专色墨都是由两种或两种以上原色墨调配而成的，所以要求每种专色墨提前按标样调配好，并测量出原色墨和调配好的专色墨的PH值及黏度，作为技术参数以便分析用。

（3）水墨在上机前两小时需要充分搅拌，至少搅拌半个小时，再测量水墨的PH值及黏度，根据印刷环境及其他因素，调节PH值及黏度，使水墨性能稳定，印刷效果达到最佳。

印刷中的注意事项：

（1）每班次上墨时，应使用新调配的水墨，大约在一小时以后，也就是性能相对稳定后，才可加入前一次剩余的墨。

（2）由于水墨的触变性大，需要每隔一段时间加入适当助剂（稳定剂、阻滞剂、PH值调整液等助剂）进行调整。具体间隔时间及用量应依具体情况而定，控制印刷过程中水墨的PH值及黏度，使之保持最佳性能。

（3）由于专色墨在长时间的印刷过程中，其色相会有些变化，这就要求操作者要根据色差微调水墨，保证色差在允许范围内。

顾客的需求，就是印刷人的要求，顾客的要求，就是印刷人的追求！抬起头看看远方的路，审视一下要求和追求之间的落差，才能更好的低下头来认真做事。

这里是传统印刷企业、数码印刷企业以及照排输出中心的终端用户的回音，他们来自出版社、广告公司、房地产公司的监印主管或市场主管，他们的面孔为我们的印厂所熟悉，但他们的心声，他们的要求，他们一起众口点评印刷品牌，或许你是第一次听到。

感谢这些客户对印刷行业的支持和帮助，透过他们殷切的目光和热切的声音，我们也看到了印刷人应当注意的一些问题和误区：

误区一：价格杀手锏

误区二：质量要从领导层抓起

误区三：服务表面化、同质化

误区四：价格两极化断层真空

在此，对支持和关注印刷业成长的业内人士表示感谢。由于篇幅所限，采访对象在文末不一一列举。

出版社：质量从“上”到“下”

中国人民大学出版社：视质量为第一要素

中国人民大学出版社的李老师提到，人民大学出版社在选择印厂会首先考虑质量因素，其次才是服务、规模。据李老师介绍，中国人民大学出版社更注重于那些质量过硬、服务态度好、规模适中、有特点的印厂。在中国人民大学的合作印厂中，华联是合作最持久、最稳定的伙伴。但是不独专情于大规模的印厂，对于那些在某些领域做到“人无我有、人有我精”的小厂，他们同样会给予关注。比如，易丰快印，正是凭着尖端的设备、过硬的装订质量赢得了人大出版社的青睐。作为北京首家第一台CTCP 制版机的印厂，其四色双色印刷和数字化印刷设备齐全。海德堡4 色CP2000 印刷机、北人05 双色印刷机、08C 型小全开单色印刷机、施乐DT75 黑白数字印刷机、施乐DC1255 彩色数字印刷机以及刚刚引进的北京第一台CTCP 数字制版机等先进设备，这些都是中国人民大学出版社选用的原因。

三联书店：首选知名企业

在三联书店选择印厂最看重的几个要素中，单就质量、价格、服务、规模、工艺来讲，三联会选择有知名度的企业，特别是那些注重质量的企业。在采访中，曹老师提到，像华联、圣通的品牌意识就比较好。在市场透明化的行业形势下，三联不太注重价格因素，而是在立足书店品牌的基础上更多关注质量。曹老师说，关于质量，概念很泛泛，但是三联有自己独特的考察标准，十分细化。比如从业务人员的沟通服务，机长对色彩的掌握，机台操作人员到生产管理者的思维是否清晰……都是三联书店考察的重点。此外，承印的经验也是三联重要的考察标准，如打样设备、对纸质特征的专业认知度等，三联都有严格的全面要求。

对于业务员的服务意识，对顾客要求的把握度、顾客反馈的速度和执行力，曹老师表示，三联书店也极为看重。他举了一个例子，比如圣通的业务员对顾客不是单一服务，而是成组负责跟踪的。一个客户的要求，一组的人都会负责完成，这样就保证顾客的要求全程都有人跟踪、配合，免除了顾客的后顾之忧。

电子工业出版社：关注管理过硬、有实力的印厂

电子工业出版社的刘老师则认为：电子出版社对于那些管理过硬、有实力的印厂比较关注，但不仅仅凭借ISO 质量体系标准这些硬性指标来衡量企业的整体实力。他们对书籍的印、装、胶三道工序是比较看重的，如读者集中反映的断胶、倒装、脱页、白页等问题。作为曾从事过印刷工作的业内人，刘老师认为，印厂出现上述问题在于工作人员的素质不高或缺乏责任心，印厂要严抓管理流程，真正的把生存危机感切实与质量意识挂上钩，不要走过场。对于某些印厂的服务举措，刘老师表示，不是包赔损失的问题。一旦出现问题，直接受损的先是出版社，之后才是印厂，不提倡亡羊补牢，而要真正做到未雨绸缪！

北京交通大学出版社：寻求稳定的合作伙伴

北京交通大学出版社的老师指出，时下出版社的业务是很多印厂竞相争取的重要订单，所以出版社对于工价适中、售前服务好、与顾客沟通积极主动的印厂一直保持联络，一般来说交通大学出版社对于稳定的合作伙伴轻易是不会更换的，但合作初期也会在印厂中筛出一些不太适合的，留下更好的。

海洋出版社：关心质量、速度、价格

海洋出版社的徐胜认为，选择印刷厂，他们最关心的是产品质量好，出活儿速度快，以及价格合理。而这也是很多出版商对印刷厂的基本要求，当然对于每位编辑来说，由于对成品的标准和看法是不同的，在综合评价时可能就会各有评价，观点因人而异。

气象出版社：最适合自己的才是最好的

气象出版社的都先生对印厂的要求是比较均衡的，目前，与他们合作的印刷厂是通过招标选择的，而且有严格的选择标准 —— 该印厂生产的产品在北京市印刷质检所评定的市优质产品要占有一定的比例，这样才会考虑继续与之合作。在气象出版社以前合作过的二三十家印刷厂中又从中筛选了一部分更具实力的优秀印厂继续合作。都先生认为，按企业自身的实际情况和具体需求来选择厂家是最合适的做法。有时候大的印刷厂因为合作的客户较多，出版社一些印刷周期要求比较短的产品就不一定能够保证百分百按时出货，所以，在出版社选择印刷厂时，要记住：最适合自己的才是最好的。

解放军文艺出版社：看中质量、工艺

解放军文艺出版社的刘主任最看重印厂出货的质量、工艺和时效，因为他们也是在为读者、作者服务的，为他们负责是义不容辞的义务，也是应尽的责任，所以在印厂的选择和对书本印刷质量的把关上还是十分严谨的，印厂出来的产品质量至少要达到行业规定的标准。刘主任认为，所谓的品牌企业，其优势主要突出体现在规模大和服务好两个方面。根据书的分类，包括面对市场和面对部队之分、重点书与一般书之分，质量要求不同，都会有不一样的标准。

北京大学出版社：首当其冲看诚信

北京大学出版社的商老师觉得印厂最重要的是要有诚信，这是一个基本的要求，也是印企打造品牌的信誉基础，说到就要办到，不弄虚作假，做到这些再谈其他。然后是质量的要求，其次服务良好，价格适当。具体要看出什么样的书，重点书、精装书等，要求不太相同。与我们合作的印刷厂在这些方面做得都还不错，比如：北大印刷厂、中科印刷厂、恒信邦和印刷厂等。

广告界：你让我无从下手

创世锦程：选择印厂靠口碑

创世锦程的平川先生表示，由于北京80% 以上广告公司的都属于中小型企业，一般而言，中小广告企业在选择企业时，一是凭就近原则，二是凭借口碑传介来选择印厂。他特别强调现在北京四、五环的业务被河北廊坊等近京地区的印厂抢占不少。究其原因主要有二点，一是价格便宜10%，二是服务好，免费接送活对客户很有吸引力。但是他也指出，价格不是惟一因素，主要还是看质量。但北京有些印厂在服务上趋同化，没有做到位。

作为选择印刷企业时，口碑相传成为重要途径的说法，在满帆广告负责人处笔者也听到相似的说法。

凹凸地文化：要求质量稳定、偏差小、服务好

凹凸地文化广告公司方先生表示，他们强调品牌印企应该是对色差把握好，服务好，同期工序好，印刷人员的素质要过硬，对色彩有一定的认识。在选择印刷企业时，凹凸地文化对印刷企业的环境整洁度比较看重。特别是环境的湿度、浮尘对机器会有直接的影响。对数码打样，他则要求质量稳定、偏差小、服务好的数码印刷企业。

瑞智电脑：期待美誉度、知名度的印厂

瑞智电脑的刘红彬先生认为，市场报价乱直接影响的是整个印刷业的形象，对于有此行为的企业，刘先生很直言不忌，这是不正当竞争的表现，瑞智电脑在选择印厂时非常注重质量方面。鉴于业内目前处于混战局面，即使对于那些朋友推荐的企业，他也要经过反复考察后才确定合作与否。最后，刘先生表示很期待有美誉度、知名度的品牌印刷企业出现。

捷众广告：呼吁第三极印厂的出现

北京捷众广告有限公司对于印刷企业的要求提出了一个新的看法。马女士表示，在她接触的印刷企业中，两端分化的企业比较多，真正形成自己特色的第三极企业比较少，或者说根本就没有。对于第三极企业，马女士认为，要既能满足批量印刷，又能从事批量喷绘，可选层次明确，服务深入实用。对于印厂的报价问题，马女士直言，真是太乱了。她举例说，同等纸张，十家报价至少八家都不一样，这个问题让终端用户很头痛。她觉得市场发展到此阶段，北京应该有些有实力的品牌印厂出现，为终端用户提供明确的参照物。特别是对那些占广告业绝大多数的中小型广告企业而言，喷绘写真价格低，但是印刷质量却无法与传统印刷、数码印刷相媲美，希望对于小批量的企业在市场选择上，特别是在价格两极化上，有一个第三级印厂梯队出现。价格上要比喷绘写真要好一些，比数码打印要实惠一些。

地产界：创意也很重要

亚信行房产：看中印厂的综合实力

亚信行房产印刷主管王先生表示，房地产业在选择印厂时，着重关注于四个因素，一是价格，二是质量，三是工艺，四是版式、创意。此外，王先生重点解释说，因为北京地产公司比较集中，楼书、单页的种类和数量都非常可观，因此，他们对印厂在前三点要求的基础上，更看注第四点对版式和纸质的把握，有着丰富设计经验的印刷企业对他们而言更有竞争力。

戴德梁行房产：选择诚信、服务好的印厂

戴德梁行房产索珊小姐介绍，像戴德梁行这样国际知名的名牌，传统胶印品多为批量化生产，为了保证效果，企业内部配备了专门的设计师，他们的印刷企业伙伴已经合作了10 年，在他们看来，讲究诚信、服务好、勇于承担责任的公司才谈得上品牌。对于价格，即使是对于合作伙伴，也一直会与同业比价。由于合作印厂对色差的自我要求很严格，不断打样，不断的较样，戴德梁行反而在这方面做得比较轻松。对于合做伙伴的设备要求，索珊表示，因为戴德梁行一般出活比较急，更注重于服务而不是设备的要求。最后谈到对北京印刷品牌的期望，索珊小姐表示，希望本地企业扎实做事，实际一些，能做多好就做多好。